中国有色金属报:灾害治理市场的“独行女侠”

发布时间:2021-3-23 14:46:25 点击次数:
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【责任编辑:刘珺】

灾害治理市场的“独行女侠”

——记江西地矿局物化探大队市场经营部负责人张黎 

2021年03月23日  中国有色金属报    作者: 刘珺    

导读: 江西地矿局物化探大队市场经营部负责人、高级水工环工程师张黎。

   她,仅仅三十出头的年纪,在跑市场的男人堆里,却毫不逊色。2017年独自扛起市场经营部大旗,勇闯地质灾害市场,为单位先后中标几千万元,2020年部门完成产值1200万元,成功补齐了该队地质灾害施工短板。她就是江西地矿局物化探大队市场经营部负责人、高级水工环工程师张黎。

 铸铠甲,“花木兰”征战沙场

   拓宽市场、招投标工作本来就是一块难啃的硬骨头,何况是新成立的部门。但张黎的一句话感动了我:“花木兰替父从军,在疆场上立下汗马功劳,我也要苦练本领,做一个能够独当一面的女侠客。”北方女孩特有的飒爽干练,时刻迸发着“向阳生长”的力量。

   没有资源渠道,她就积极关注各地招投标网站,研读招标文件,评估项目价值;没有资金,就尽量争取或节俭着干;技术力量参差不齐,就自己带头先学,然后对手下员工进行业务指导和培训,工作中及时纠错,共同提高;没有经营管理经验,就广交朋友,向同行学习;没有市场和项目,就先从熟悉的江西、四川等地开始,从一点一滴的小项目做起,先占市场再赚效益。

   机会总是留给有准备的人。2017年10月,为了这个重要转折点,她说一切辛苦都值得。赣南项目地处偏僻,她每次出标都要坐几十个小时的车,从汽车到火车再到面包车,一个人日夜兼程,到达目的地后,还要加班几个小时对标书进行最后检查,终于一份完整的标书“出炉”了,她负责的项目在100家竞争单位中脱颖而出,成功中标“中国供销赣南脐橙交易中心22#地块西侧边坡治理工程”,合同金额达1000余万元。这个千万突破让大家一连兴奋了好几天。接下来,500万、800万……职工的内生动力仿佛一夜之间被点燃了。

 树品牌,独行女侠“走四方”

   由于在省外地灾施工市场还未树立品牌,张黎只能从零开始,根据出标行情,奔走于全国各地的住建厅和交易中心,提前办理备案。经过反复市场调查、拜访,成功打开了广东、江苏市场,路途的辛劳只是一方面,更多的委屈是他人的冷眼,但她从不自怨自艾,而是分析自身不足,在不断碰壁中学会更多人情世故和做人之道。

2020年受疫情影响,经营部丝毫没有放松,积极筹备网上竞标。待疫情好转,她又连轴转奔走各地复工复产。“有时候一个人三更半夜到达一个陌生的城市,感觉自己就像夜里的‘独行侠’。”如今,该队地灾施工项目在四川、云南、青海、安徽、广东、江苏、浙江、福建、湖北遍地开花,独行女侠走四方,真就闯出了不小的名堂。

 “她力量”,敢在一线绽芳华

   作为全南县1∶50000地质灾害调查项目的负责人,从野外勘查到室内成图,再到最终的资料成果汇交,张黎全部亲力亲为。那时正值夏季,她每天清晨6点出发,带上罗盘、尺子、调查表和面包饼干,奔走在田间地头,每天步行四五万步,工作范围最多可达2.5平方公里。有一次,她正在挨家挨户调查地灾点,由于前夜下雨,屋后青苔多且湿滑,一个没踩稳就滑进一米多深的沟里,导致大腿韧带拉伤,但为了完成工作量,她一瘸一拐走到村医务室简单处理后,继续在野外坚守3个月。

   2021年1月,市场经营部就迎来开门红,在47家投标单位中脱颖而出,中标东莞市清溪镇青皇排水渠二期周边边坡地质灾害隐患点整治工程,价款600万余元。接着,她又利用大队新获得的市政总承包资质,中标江苏省天目湖镇(区)地质灾害治理工程项目。

   张黎在短短3年,用女性特有的坚韧和睿智在地质灾害施工市场闯出了一片天地,在单位转型发展中焕发新时代的巾帼力量。

 

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